Seja Um Bom Negociador !


 
A finalidade básica da negociação é para resolver o conflito de interesses sobre várias questões. Negociação visa alcançar um resultado que satisfaça todas as partes. Um bom negociador é aquele que é um bom ouvinte, proativo, diplomático e analítico, tem conhecimento técnico, habilidades de linguagem e, acima de tudo, autodisciplina.
Qual é a característica mais importante que deve procurar na escolha de um bom negociador? Se eu fosse restringir a minha resposta a uma característica única, que seria a capacidade de negociadores para lidar com pessoas em sua própria organização. Bons negociadores devem ser networkers bons. Só assim eles podem compreender as necessidades das pessoas à sua volta e equilibrar as suas expectativas e prioridades.
"Negociação" é um termo usado muito hoje em dia, nos jornais, na televisão e no rádio. Muitas vezes parece implicar que apenas as grandes empresas ou países estão envolvidos, e não indivíduos. No entanto, todos nós frequentemente têm de negociar, mesmo que não pode realizá-lo.
Na verdade, todas as interações humanas são caracterizadas por algum tipo de negociação entre duas ou mais pessoas que tentam dar e tirar um do outro. Este processo de troca é permanente e muitas vezes passam despercebidas. Tire um tempo para um momento para considerar porque você ocupar a posição que você está agora. Quanto a negociação demorou - em casa, na escola, no trabalho, em outros lugares - para permitir a sua ocupação desta posição? Negociação pode ser pensada como um processo de negociação para chegar a um acordo mutuamente aceitável.
Boa capacidade de negociação é essencial para o bom funcionamento do seu negócio. Você precisa ser capaz de negociar com diversos tipos de pessoas em muitas situações de negócios diferentes - se você está negociando um empréstimo de seu gerente de banco ou o aumento salarial seguinte, com um representante do sindicato ou pessoal. As habilidades, uma vez aprendida, você vai ficar em uma boa posição.
Ela pode ajudar suas negociações se você entender os atributos de um bom negociador. Ser bom não significa necessariamente que você sempre sair por cima em uma negociação - isso significa que você chegar a uma conclusão satisfatória para o seu negócio. Isso pode significar continuar com um curso específico de ação ou pode significar não prosseguir porque os termos são inaceitáveis.
Muito tem sido dito sobre a chamada negociação “dura” - negociar agressivamente e obter o seu próprio caminho a todo custo. O perigo aqui é que você pode ganhar desta vez, mas a um custo potencialmente alto. A outra parte pode recusar nunca para lidar com você de novo, você pode dar ao luxo de destruir relacionamentos desta maneira?
É sem dúvida sempre melhor procurar um resultado justo e mutuamente benéfico, dessa forma a porta fica aberta para você fazer negócios novamente no futuro. Você constrói, em vez de quebrar, relacionamentos.
Negociar é uma habilidade que tem impacto sobre todas as áreas da vida. Você pode negociar um bom negócio para a sua empresa, você pode negociar os termos e condições satisfatórias para você e sua equipe, e você pode negociar para sair de situações complicadas, por exemplo, se as relações de trabalho não estão indo bem.
Sempre olhar para o terreno comum e da área da vantagem mútua. Não tente obter o seu próprio caminho a todo custo, e tomar a visão de longo prazo - se concentrar no desenvolvimento de relacionamentos, em vez de destruí-los.
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